縱(zong)觀當前運動(dong)消費市(shi)場(chang)，突破自身單一運動(dong)場(chang)景(jing)的(de)賽道、開(kai)辟(pi)多元增長空間，正在(zai)成為品牌的(de)共(gong)同選擇——橫向(xiang)擴寬運動(dong)場(chang)景(jing)，縱(zong)向(xiang)挖(wa)掘女(nv)性用戶增量，乃(nai)是在(zai)成熟的(de)鞋類市(shi)場(chang)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)生意機會。

從長(chang)期增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)角度看，對于那些(xie)已建立起市場聲量(liang)、擁有穩定核心(xin)業(ye)務的(de)(de)(de)成熟品牌而言，尋(xun)求更大的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)增(zeng)長(chang)正在成為一種戰略(lve)共識。然后，如何(he)精準找到增(zeng)量(liang)，并成功運營它，則考驗著各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)「獨家心(xin)法」。

那(nei)么，對于以滑雪(xue)起家、自(zi)2016年才進入中國市場的迪桑特而言，它是如何結合(he)自(zi)身(shen)滑雪(xue)基(ji)因，實現多場景(jing)破局，并迅速成長為運(yun)動市場一股(gu)不可忽視的力量？

它給的解法是：通過一套聚焦于專精運(yun)動(dong)(dong)的組合拳(quan)戰略，有效突(tu)破季節性(xing)限制，擺脫對(dui)單一運(yun)動(dong)(dong)場景的依(yi)賴，從而(er)構建起更具韌性(xing)的市場占位。

滑雪、瑜伽等運動(dong)，一度是(shi)運動(dong)品牌(pai)生(sheng)長(chang)的(de)沃(wo)土，眾多運動(dong)公司(si)也乘著(zhu)這股(gu)東(dong)風成(cheng)長(chang)為具(ju)有行(xing)業(ye)影響力的(de)專業(ye)品牌(pai)。可隨著(zhu)大眾運動(dong)生(sheng)活(huo)方式的(de)轉變，競爭逐漸從細分領(ling)域的(de)爭奪(duo)，轉向了(le)覆蓋更多品類以及多人群(qun)的(de)較量。

但是尋求突(tu)破(po)之前，品牌(pai)需要堅守(shou)核心陣(zhen)地，將專(zhuan)(zhuan)業主航道做到極致(zhi)。這種不(bu)急于(yu)「出圈」、先專(zhuan)(zhuan)注(zhu)「守(shou)圈」的戰(zhan)略耐心，是打造(zao)長期競爭力的基(ji)石。

專業(ye)性(xing)是一個運動品(pin)牌的(de)(de)核(he)心(xin)，它定義了(le)品(pin)牌的(de)(de)身(shen)份(fen)、深(shen)耕的(de)(de)運動場景(jing)以及最具代表性(xing)的(de)(de)核(he)心(xin)技術。迪(di)桑特90年專注(zhu)(zhu)滑雪的(de)(de)歷程，正是對(dui)專業(ye)立(li)本的(de)(de)最好(hao)注(zhu)(zhu)腳(jiao)。

迪桑特(te)在(zai)(zai)滑雪(xue)領域(yu)的專業(ye)性體現在(zai)(zai)多(duo)個(ge)方面：無(wu)論(lun)是產(chan)品力(li)、科技創新、品牌歷(li)史，還是與國(guo)家隊(dui)、專業(ye)運動員的深(shen)度合作，甚(shen)至(zhi)是把滑雪(xue)褲打造(zao)為行業(ye)標桿、用創新助力(li)讓世界滑雪(xue)競速(su)成(cheng)績(ji)提升2秒的運動精神，都有實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的成(cheng)績(ji)作為支撐。

這種(zhong)專(zhuan)業底(di)蘊也是(shi)眾(zhong)多國(guo)家(jia)隊選擇與迪(di)桑特合作的重要原(yuan)因。

目(mu)前，迪桑(sang)特不僅是中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)家單板滑(hua)雪(xue)(xue)U型場地隊(dui)和高山(shan)滑(hua)雪(xue)(xue)隊(dui)的合作伙伴，同時也是瑞士國(guo)(guo)(guo)家高山(shan)滑(hua)雪(xue)(xue)隊(dui)、加拿大(da)國(guo)(guo)(guo)家自(zi)由式滑(hua)雪(xue)(xue)障礙追逐隊(dui)、德國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)家雪(xue)(xue)車雪(xue)(xue)橇(qiao)隊(dui)的官方贊助商。

就在本(ben)月，迪桑(sang)特還(huan)官宣中國國家(jia)單(dan)(dan)板滑雪(xue)(xue)U型場地隊(dui)隊(dui)員(yuan)王(wang)梓陽成(cheng)為品牌首位單(dan)(dan)板滑雪(xue)(xue)大(da)使。與(yu)此同(tong)時(shi)，在大(da)眾(zhong)滑雪(xue)(xue)體驗里，迪桑(sang)特已與(yu)長白山(shan)滑雪(xue)(xue)場、云頂滑雪(xue)(xue)場、北大(da)湖滑雪(xue)(xue)場等國內多家(jia)頂尖(jian)雪(xue)(xue)場達(da)成(cheng)戰略合作(zuo)，充分彰顯了其(qi)在中國冰(bing)雪(xue)(xue)運動領域的深度布局與(yu)長期承諾。

但是，真正的增長，在于能(neng)否將核心能(neng)力(li)轉為跨(kua)場景的「通用(yong)競爭力(li)」。近日(ri)，國務院辦公廳印(yin)發的《關于釋(shi)放體(ti)(ti)育(yu)消費潛力(li)進一步推(tui)進體(ti)(ti)育(yu)產(chan)業高質量發展的意見》，明(ming)確提(ti)出要發展戶外運動產(chan)業，培育(yu)壯大冰雪經濟，這也(ye)是從政策層面呼(hu)應了多場景協同的產(chan)業趨勢。

由此可見，在當下競爭環境激烈的運動裝備市場，品牌能否構建一套多運動場景協同的組合拳打法，實現「戰略互補、力出一孔」的增長目標，才是尤為重要的。

回(hui)顧(gu)迪(di)桑特在(zai)中國市場的(de)(de)獨特生(sheng)意(yi)經，就在(zai)于(yu)深化專業(ye)能力(li)的(de)(de)組合(he)拳，他們(men)并未止步于(yu)滑雪，而是將滑雪領(ling)域(yu)積累(lei)的(de)(de)尖(jian)端工藝與專業(ye)技術(shu)，成功拓(tuo)展至鐵人三項、高(gao)爾(er)夫領(ling)域(yu)，給予(yu)精(jing)英消費者們(men)更多的(de)(de)運(yun)動選擇(ze)。

仔(zi)細觀察迪桑特所聚焦的(de)三(san)大專(zhuan)精運動，初看似乎有些跨度(du)，但是都有一定的(de)共性——對(dui)技術(shu)精度(du)、細節掌控和運動耐性的(de)極高要(yao)求。

同樣地，這三大運動(dong)背后的(de)消費畫(hua)像、裝備選擇和時間投(tou)入上，都有著追求(qiu)高品質(zhi)運動(dong)生(sheng)活以及個性表達(da)的(de)訴求(qiu)，這也(ye)(ye)與迪(di)桑(sang)特品牌多(duo)年來定位高端(duan)精(jing)英的(de)目標群體(ti)畫(hua)像十分(fen)契合——以設計(ji)驅動(dong)運動(dong)精(jing)神，精(jing)準切入這一共性，也(ye)(ye)讓品牌加速前(qian)進。

近(jin)期(qi)數據(ju)顯示，冰雪(xue)、高爾夫與鐵(tie)人三(san)(san)項這三(san)(san)項運動(dong)正展(zhan)(zhan)現出消費潛(qian)力(li)與鮮明的(de)圈層(ceng)特(te)征(zheng)。據(ju)《大眾(zhong)冰雪(xue)消費市場研究報告（2024—2025冰雪(xue)季(ji)）》，滑(hua)雪(xue)消費者(zhe)愈發追求體驗與個性化，對高端裝備和專(zhuan)業指(zhi)導的(de)需求顯著提(ti)升。同時，《2024胡潤中(zhong)國高凈值人群(qun)(qun)品牌傾向報告》指(zhi)出，高爾夫是高凈值人群(qun)(qun)青睞的(de)運動(dong)前三(san)(san)，且(qie)用戶忠誠度極(ji)高。此(ci)外(wai)，鐵(tie)人三(san)(san)項在(zai)國內發展(zhan)(zhan)迅猛，其在(zai)社交媒體上更被譽為「中(zhong)產終(zhong)極(ji)形態」。

組合(he)拳戰略不僅是(shi)三條(tiao)專精運動戰線齊頭并進，還(huan)需要品(pin)牌(pai)在(zai)單賽(sai)(sai)道(dao)里(li)持續打出聲量，最終構建成多賽(sai)(sai)道(dao)協同的增長路線。于是(shi)，我們能(neng)看到迪桑特在(zai)鐵三與高爾(er)夫的單賽(sai)(sai)道(dao)里(li)，也通(tong)過「專業運動員+專業場域」，穩住了(le)專業品(pin)牌(pai)形象。

翻開鐵(tie)人三(san)項運動近期的(de)商業(ye)(ye)化案例，迪桑特是繞不開的(de)品牌。從官宣成(cheng)為中國鐵(tie)人三(san)項隊官方贊助(zhu)商、簽約(yue)鐵(tie)三(san)大使李鵬程（巴斯）和苗浩、組建業(ye)(ye)余精英俱樂部，到與IRONMAN 70.3上海站達成(cheng)賽事合作(zuo)，逐(zhu)步搭建起從專業(ye)(ye)競技(ji)至(zhi)大眾參與的(de)全鏈路支持體系。

簽約國家隊

標(biao)志(zhi)著品牌(pai)在鐵三領(ling)域戰(zhan)略布局的重要躍升

在高爾(er)夫專業(ye)(ye)領(ling)域，迪(di)(di)桑特(te)也頻繁亮相。無論是(shi)贊(zan)德·謝(xie)奧(ao)菲勒、姜(jiang)孝林等國際選手，還是(shi)李(li)昊桐、劉鈺等中國優秀(xiu)運動員，都選擇身穿迪(di)(di)桑特(te)裝備馳騁賽場。而在世錦賽-匯豐(feng)冠軍賽、以及10月即(ji)將(jiang)開展的別克LPGA錦標(biao)賽等頂級專業(ye)(ye)賽事，迪(di)(di)桑特(te)高爾(er)夫也是(shi)贊(zan)助商之(zhi)一。

在單賽(sai)道(dao)打出專(zhuan)業聲(sheng)量后，迪桑特(te)憑借三大專(zhuan)精(jing)運動的(de)組合拳戰略，持(chi)(chi)續(xu)產生「復利效應」——那就是目標客群的(de)持(chi)(chi)續(xu)拓展(zhan)。為持(chi)(chi)續(xu)增強高(gao)凈值(zhi)人(ren)群對品牌(pai)的(de)理解，迪桑特(te)也(ye)雙管(guan)齊下：一方面(mian)強化高(gao)端(duan)零售力，另一方面(mian)深耕垂類(lei)場景(jing)，以(yi)此放大專(zhuan)項運動的(de)高(gao)端(duan)體(ti)驗。

線(xian)下門(men)店是建立深度用戶關系的(de)最佳入(ru)口，更是組合拳戰略里對人群(qun)精細化運營的(de)一大體(ti)現。在城市渠道(dao)里，迪桑特跳(tiao)出賣貨(huo)場(chang)思維，將店鋪變成品牌精神、社(she)群(qun)深耕、在地(di)文化的(de)集中式(shi)表(biao)(biao)達，例如近期在杭(hang)州開設的(de)全新(xin)城市概念店，就融合冰雪文明與江南詩(shi)意的(de)空間表(biao)(biao)達。

預(yu)計下半年正式亮相的(de)北京華貿中(zhong)心的(de)全球(qiu)旗艦店，緊鄰(lin)高(gao)端商場SKP，與蒂芙(fu)尼和卡(ka)地亞等(deng)一眾高(gao)端品(pin)牌為鄰(lin)，更是品(pin)牌進一步觸達高(gao)凈值群體的(de)關鍵落(luo)子(zi)。

北(bei)京華貿中心，迪桑特(te)全球旗(qi)艦店圍擋圖(tu)

同時，在距(ju)離滑雪(xue)、高(gao)爾(er)夫等垂類消費(fei)者(zhe)最近(jin)的地方，迪桑特(te)也通過專業運動場景與(yu)消費(fei)者(zhe)進行(xing)溝通——上海(hai)佘山(shan)國際高(gao)爾(er)夫俱(ju)樂部旗艦店以及國內各(ge)大頂尖(jian)滑雪(xue)場門店，正是迪桑特(te)深入專項運動服(fu)務精(jing)英消費(fei)者(zhe)需求的突(tu)出體現(xian)。

不難看出，在國內(nei)消費市(shi)場需(xu)求向專(zhuan)業(ye)化、精(jing)細化發展的(de)當下(xia)(xia)，迪桑(sang)特基于多場景運(yun)動(dong)下(xia)(xia)著重布局三大專(zhuan)精(jing)運(yun)動(dong)的(de)組合拳戰略，契(qi)合精(jing)英人(ren)群對(dui)運(yun)動(dong)的(de)多元(yuan)需(xu)求，持續夯實迪桑(sang)特專(zhuan)業(ye)的(de)形象調性。

在堅守專(zhuan)(zhuan)業運動的品(pin)牌內核之下，迪(di)桑特把三(san)大專(zhuan)(zhuan)精運動做到(dao)極致，做向了百億規模的大生意(yi)。其背后都(dou)是靜水流(liu)深般(ban)的專(zhuan)(zhuan)業定力，也(ye)是能打好(hao)組合拳(quan)的關鍵(jian)砝碼。

當下，高端運動行業正迎來發展的(de)黃金時期，唯(wei)有(you)真正具備技術積淀與戰略遠見的(de)運動品牌，才能在周(zhou)期波動中行穩致遠。

從第一件雪服開始，迪桑特便以(yi)創新技(ji)術為根基，哪(na)怕只(zhi)為推動運動史(shi)上兩秒的進步，迪桑特也在專注打磨，這份近乎匠心般的堅持，源自(zi)品牌對細節的敬畏(wei)與(yu)持續超越。

市場(chang)雖(sui)偶有(you)不確定(ding)性，但(dan)堅持(chi)(chi)長(chang)期(qi)主義(yi)本身就(jiu)是一種「確定(ding)性」——它恰如(ru)長(chang)坡厚雪，為品牌積累起持(chi)(chi)續(xu)穿越(yue)周期(qi)的增長(chang)能力(li)。

自1935年(nian)成(cheng)(cheng)立以來，迪桑特(te)能(neng)用90年(nian)的專業(ye)定(ding)力抵御時代周期，正源(yuan)于他們不追逐速(su)成(cheng)(cheng)的喧囂，而是選擇走進時間，把專業(ye)沉淀(dian)轉化(hua)為(wei)品牌信任(ren)，與(yu)一代代運(yun)動者共同(tong)成(cheng)(cheng)長。這(zhe)便是迪桑特(te)能(neng)打好專精(jing)運(yun)動組合拳(quan)戰略最堅實的壁壘。